Прывітанне, мяне завуць Кірыл Папоў, я прадпрымальнік і сузаснавальнік праекта WonderWall. Але цяпер у мяне ёсць працоўны праект, але год таму я хацеў… перапрацаваць смецце.
Нядаўна я апублікаваў пост пра тое, як я і мая каманда перадумалі адкрываць кавярню ў Турцыі. Але акрамя франшызы Big Smile Coffee, у мяне ёсць яшчэ адзін праект — WonderWall. Распавяду, як прыйшла ідэя, як праходзілі тэсты з тлеючымі цыгарэтамі і чаму яны сышлі з b2b рынку.
Я хацеў перапрацаваць смецце, але вырашыў прадаць чыстае паветра
Ідэя перапрацоўкі смецця першапачаткова падалася мне перспектыўнай: купляеш танную сыравіну, перапрацоўваеш, робіш з яе тавары для дома, зарабляеш грошы і дапамагаеш планеце. Але на справе аказалася, што вытворчасць другаснай сыравіны не больш карысная і не больш экалагічная, чым з першаснай.
Вырабляць смецце - гэта дрэнна, а вырабляць і прадаваць прадукцыю з матэрыялаў, якія мы будзем перапрацоўваць, рэгенераваць і абслугоўваць ад і да - гэта іншая справа. Мы адмовіліся ад ідэі ствараць тавары з другаснай сыравіны і пачалі думаць, у якім кірунку рухацца далей.
Так атрымалася, што мае сябры таксама захапляюцца зялёнымі тэхналогіямі. Сярод іх былі інжынер-канструктар Дзіма і дызайнер інтэр’ераў Каця. Аднойчы запрасілі да сябе ў госці і паказалі «зялёную сцяну».
Гэта была вертыкальная металічная канструкцыя з адтулінамі для гаршкоў, у якіх раслі расліны, усярэдзіне рэзервуар для вады і сістэмы аўтаматычнага паліву для кожнага гаршка.
Дзіма распавёў, што на расійскім рынку шмат дызайнераў для офісаў і дамоў, але ўсе яны займаюцца выключна прыгажосцю і дэкорам. Ён размаўляў з вытворцамі, прадстаўнікамі гэтых структур, але ніхто не змог яму адказаць, як менавіта зялёныя сцены чысцяць паветра. Ніякіх матэматычных доказаў і лікавых паказчыкаў выніку ачысткі паветра ў вытворцаў не было. Дзіма хацеў даведацца больш, але расійскіх даследаванняў проста не было, а замежныя стандарты зусім іншыя. Так нарадзіўся праект: мы вырашылі самастойна сабраць навуковую базу, правесці даследаванне і даказаць, што прадукт будзе працаваць.
Растае не толькі паветра, але і галава
Вы заўважалі, як цяжка працаваць у офісе пасля абеду? Галава кружыцца, хочацца спаць, якая там праца. І можа здацца, што гэта наступствы стрэсу або моцнага абеду, але на самой справе ўся справа ў паветры.
Мы правялі маштабнае даследаванне, якое паказала, што паветра ў большасці офісаў і памяшканняў проста жахлівы. Дзесьці значна эканомяць на вентыляцыі, дзесьці выкарыстоўваюць таксічную мэблю і аздобныя матэрыялы, якія вылучаюць фармальдэгіды і іншыя шкодныя рэчывы. Сітуацыя яшчэ больш пагаршаецца ў ацяпляльны сезон, калі ўсё растае і пачынаецца поўная бляха. Даследаванне паказала, што ў 80% офісных памяшканняў паветра не адпавядала нормам СанПіН, паказчыкі часам паказвалі перавышэнне нормы ў 5 разоў! Нядзіўна, што супрацоўнікі ківаюць і ў іх баліць галава.
Наша ідэя заключалася ў тым, каб дазволіць кліентам арандаваць зялёныя сцены па падпісцы. Мы цалкам сабралі макет: металаканструкцыю з раслінамі, сістэмы аўтаматычнага паліву і асвятлення і здалі ў арэнду. Калі кліент перастаў падпісвацца, мы спакойна перавезлі гэты стэлаж іншаму кліенту, а не выкідвалі ў сметніцу — амаль б/у. А калі стэлаж прыйдзе ў непрыдатнасць, яго лёгка можна перапрацаваць, бо металічная канструкцыя адрозніваецца высокай абарачальнасцю.
Пасля разліку кошту мы прыцягнулі фінансіста, які пралічыў для нас некалькі варыянтаў бізнес-мадэлі: варыянт з продажам і падпіскай. Аказалася, што на падпісцы шмат не заробіш, а тэрмін акупнасці вельмі вялікі. Таму мы планавалі прапанаваць кліентам тры варыянты: арэнду, выкуп і набыццё ў растэрміноўку.
Крыніца: https://vc.ru